【外贸技能】外贸业务员整理的50个客户开发渠道

July 23, 2018 · 客户开发

不断的寻找开发客户一直作为外贸业务员们的日常工作，去哪里寻找新的客户信息呢？有什么有用的工具？在这里也和大家整理一些寻找客户信息的渠道和工具，也许能帮助你。

一、外贸工具

1、网站全球统计：http://www.alexa.com

2、Google 产品关键词：http://www.google.com/adwords

3、Google 全球产品商机：http://translate.google.com/globalmarketfinder/index.html?locale=zh_CN#ren_US

4、Google 产品趋势：http://www.google.com/trends/explore#q=air%20fryer&cmpt=q

5、查询产品国外销售价格：http://www.wideindex.com/

6、Google地图：https://maps.google.com.hk/maps?hl=en

7、进出口统计分析---各国海关统计网站：http://www.chinacustomsstat.com/

二、国家官方免费公开的免费海关进口商信息和数据平台

1、免费进出口商名录：http://www.import.or.kr/

2、巴拉圭海关进出口商名录：http://www.cip.org.py/

3、美国进口商：http://www.importersinusa.com

4、美国海关提单查询（免费，提单非常完整）：http://portexaminer.com/

5、印度进口商名录（基本带详细邮箱）：http://www.niir.org/directory/directory/indian-importers/z,,d4,0,32/index.html

6、埃塞俄比亚进口商名录（按产品）：http://www.ethiomarket.com/Products/products_init.htm

7、化工进出口数据查询：http://www.chemicalweekly.com/chemimpex/index1.php

8、哥斯达黎加进口商名录木（按产品）:

http://www.directorioscostarica.com/app/cms/www/index.php?level=2&id=612&name=productos_de_importacion

9、全球进口商查询（可按具体细分产品查询）：http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.htm

10、孟加拉企业名录：http://www.bdyellowbook.com

11、欧洲企业黄页：http://www.europages.com/

12、进出口商黄页：http：//www.importers-exporters.com

13、印度进出口商名录：http://www.tradeindia.com、

14、印度进出口商黄页：http://www.indianyellowpages.com/

15、印度进口商（按具体产品分类）：http://www.exportersindia.com/indian-importers/index-a.htm

16、外国进口商：http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.htm

17、各国（地区）进口商协会：http://www.ccpitdt.com/old/ggjksxh.htm

18、广交会官方买家库：http://e.cantonfair.org.cn/cn/buyers/index.aspx

19、全球买家在线询盘：http://www.globalbuyersonline.com/

20、商务部买家库（可以看公司名，具体联系方式要充值买点数）：http://ccn.mofcom.gov.cn/

21、日本免费进出口统计数据：http://www.customs.go.jp/toukei/info/index_e.htm

22、印度免费进出口统计数据：http://commerce.nic.in/ftpa/default.asp

23、全球进出口统计查询系统：http://www.indexmundi.com/trade/imports/

24、中国进出口全球贸易统计查询：http://www.haiguan.info/OnLineSearch/TradeStat/StatComSub.aspx?TID=1

25、美国：http://www.manta.com/

26、世界企业：http://www.worldbid.com/

27、三十五万家企业，有研究报告、商业信息：http://www.corporateinformation.com/

28、全美最大目录导航：http://www.looksmart.com/

29、美国各州企业：http://www.trueyellow.com/

30、拉脱维亚进口商：http://www.business-baltics.com/latvia

31、立陶宛进口商：http://www.business-baltics.com/lithuania

32、英国企业资质查询：https://www.duedil.com/

（查询展会网络海关数据等渠道的英国客户更多资质信息）--重点推荐要看

1、智利企业联系方式查询：http://www.chilnet.cl

2、印度8位HS进出口统计数据查询：http://www.zauba.com/

3、智利进口商名录【重点推荐】：

http://www.chilnet.cl/rc/port_select_activities.asp?area_code=1391&accion=3&keywords=&lang=eng

4、越南进出口统计查询：http://www.customs.gov.vn

三主流、有效的企业黄页和目录类数据库

1、http://www.hotfrog.com 分国家的企业库，有多国分站，可以查询多个国家的企业黄页。登记的企业大多留有网址，电话和传真基本上都是全的。通过关键词搜索或查看行业分类，可以找到目标企业。

2、http://www.yell.com 分国家的企业黄页。尤以英国企业的数据见长。

3、http://www.hoovers.com（一定经常去用） 邓白氏旗下的企业信息库，具有百年历史的邓白氏在美国是最权威的企业认证机构，邓白氏掌握着美国90%的中小企业信息。hoovers.com是邓白氏旗下网站之一。在邓白氏的主站dnb.com上也可以通过邓氏编码来查询企业信息。

4、http://www.thomasnet.com 老牌的企业目录，也是全美最全的企业库之一。

5、http://www.yellowpages.com 可细分搜索到某一地域或城市，和它功能类似的还有http://www.superpages.com/。

6、http://local.yahoo.com yahoo的本地搜索，电话、网址和地图一应俱全。

7、http://www.jayde.com 老牌的B2B搜索引擎，有一定的用处。

8、http://www.kompass.com kompass B2B数据库，这个网站也是很多国内供应商经常使用的网站。

9、http://www.bbb.org 可以搜索到美国、加拿大BBB企业，类似中国AAA诚信企业认证。但是搜索不方便，需要用某些搜索技巧，如在搜索框内输入“mp3 site:bbb.org”才可以查到符合你要求的目标企业。这类企业都有着良好的口碑，算得上是优质潜在客户了。

四、海关提单、报关单进口商数据库

1、importgenius.com非常实用，与北美地区有贸易往来的中国制造商、贸易公司和物流公司都可以在http://www.importgenius.com实时更新的数据库中被查到。

2、piers.com也是一个以海关数据源为主的数据库平台，不过这个平台上可以查到除美国以外的很多国家的企业信息，还可以针对行业查询报告。